La rentabilité d’une grande partie du commerce de détail est sous forte pression, mais les activités norvégiennes de la chaîne de discount danoise Normal gagnent plus que jamais.
Selon le rapport pour l’exercice 2021/2022, qui s’est terminé fin juillet, l’entreprise a augmenté son chiffre d’affaires de 35 % pour atteindre 2,4 milliards de NOK. Cela s’explique par de nouvelles implantations, mais aussi par une croissance organique.
– Sans entrer dans les détails des chiffres, je peux dire que nous sommes très satisfaits de l’évolution positive de la masse de nos magasins existants, déclare le PDG Thomas Harsvik.
Augmente le taux d’établissement
Normal a réalisé un bénéfice avant impôt de 337 millions de NOK, contre 202 millions de NOK l’année précédente. L’entreprise accroît ainsi sa marge dans une période où « celle de tous les autres » chute sous l’effet d’une forte augmentation des coûts dans tous les domaines et d’une couronne toujours faible.
– Pour nous, il s’agit entre autres d’une forte croissance des magasins existants, du bon fonctionnement des magasins en activité depuis plusieurs années pleines et de l’expérience sans cesse croissante. De plus, nous avons un bon concept avec de nombreuses nouvelles gammes de produits chaque semaine – ce qui, selon nos clients, convient bien au marché norvégien, déclare Harsvik.
Normal a choisi de cultiver des magasins physiques. En 2022, la chaîne discount a ouvert 15 nouveaux magasins.
– Bien que nous ayons maintenant jusqu’à 132 magasins au total, nous sommes un petit acteur dans le grand tableau. Nous avons de grandes ambitions et augmenterons considérablement le taux d’implantation en 2023, déclare Harsvik.
– Êtes-vous inquiet d’une concurrence accrue sur le segment des prix bas, maintenant que les prix augmentent ?
– Pour notre part, nous voyons un grand potentiel pour notre concept sur le marché norvégien. Nous allons donc augmenter le taux d’implantation. En plus des prix bas, notre tâche est de veiller à ce que les magasins proposent constamment des nouveautés et soient amusants, pertinents et différents sur le marché. Nous recevons 100 nouveaux articles par semaine.
– Penser mal
Avec un mélange de tout, de l’hygiène personnelle, des collations et de l’épicerie, la chaîne danoise a capturé des revenus à la fois de l’industrie cosmétique, de l’industrie de l’épicerie et des autres magasins discount dans une large gamme de produits. Le patron de Nille, Kjersti Hobøl, a précédemment déclaré qu’une partie du revirement de Nille consistait à jeter des produits d’hygiène, car la chaîne n’est pas en mesure de rivaliser avec Normal sur les prix.
Normal a particulièrement bien frappé un public plus jeune avec des shampoings et des produits pour la peau bon marché. Ce sont des produits qui sont connus dans l’industrie de l’épicerie pour avoir des marges solides.
Christian Lykke, propriétaire de Bunnpris. (Photo : Per Thrana)
– Normal réussit car on facture un peu trop cher le shampoing. Nous avons besoin de bonnes marges sur les produits d’hygiène pour sponsoriser les produits agricoles. Nous prenons l’argent du type de marchandises vendues par Normal et utilisons le bénéfice supplémentaire pour vendre de la viande hachée et du beurre un peu moins cher, explique Christian Lykke, propriétaire de Bunnpris.
Récemment, Bunnpris et les autres chaînes ont été contraintes d’augmenter fortement les prix de la viande et des produits laitiers. Principalement en raison des fortes augmentations de prix des fournisseurs, mais aussi en raison de la concurrence accrue d’acteurs tels que Normal.
Lykke dit qu’il ne considère toujours pas Normal comme un concurrent dans la vie de tous les jours.
– Mais les chaînes normales et similaires nous enlèvent les biens dont nous profitons le plus, alors il n’y a que moi qui pense mal, dit Lykke. (Termes)Copyright Dagens Næringsliv AS et/ou nos fournisseurs. Nous aimerions que vous partagiez nos cas en utilisant des liens, qui mènent directement à nos pages. La copie ou d’autres formes d’utilisation de tout ou partie du contenu ne peuvent avoir lieu qu’avec une autorisation écrite ou dans la mesure permise par la loi. Pour plus de termes voir ici.
